«Каникулы на Дальнем» — это городской дневной лагерь для детей, Приморского края. Проект входит в экосистему «Школы твоих возможностей», которая также организует загородные выездные смены.
У каждого из этих продуктов — своя аудитория и свои задачи. «Каникулы на Дальнем» — это смены с историческим уклоном, для родителей, которые ищут для ребёнка занятость в городе: безопасно, интересно, без необходимости отправлять его на несколько недель загород.
География продвижения: Приморский край
С чем обратились
Отсутствие исторических данных по рекламе
«Каникулы на Дальнем» — проект, который начал системную работу с контекстной рекламой только в феврале 2026 года. До этого рекламные кампании либо не велись, либо велись бессистемно. То есть, маркетинговую воронку приходилось выстраивать с нуля: не было понимания, сколько стоит заявка, какие каналы работают лучше, какие креативы дают отклик.
В такой ситуации легко ошибиться с бюджетом или стратегией — и слить деньги на нецелевой трафик.
Одна аудитория, но разные продукты
Клиент развивает два направления: «Школа твоих возможностей» (загородные выездные смены) и «Каникулы на Дальнем» (городской дневной лагерь). Целевая аудитория внешне похожа — родители детей школьного возраста. Но потребности, бюджет, география и сам формат отдыха совершенно разные.
Задача состояла в том, чтобы рекламные кампании не пересекались, не «съедали» бюджет друг друга и работали именно на свой продукт.
Нужно было быстро выйти на приемлемую стоимость лида
Без ориентиров легко потратить рекламный бюджет впустую. Поэтому первым шагом стал анализ рынка: мы изучили бенчмарки по стоимости лида (CPL) для детских лагерей в 2026 году, чтобы понять, к каким цифрам стремиться и на каком уровне мы находимся.
«Каникулы на Дальнем» — проект, который начал системную работу с контекстной рекламой только в феврале 2026 года. До этого рекламные кампании либо не велись, либо велись бессистемно. То есть, маркетинговую воронку приходилось выстраивать с нуля: не было понимания, сколько стоит заявка, какие каналы работают лучше, какие креативы дают отклик.
В такой ситуации легко ошибиться с бюджетом или стратегией — и слить деньги на нецелевой трафик.
Одна аудитория, но разные продукты
Клиент развивает два направления: «Школа твоих возможностей» (загородные выездные смены) и «Каникулы на Дальнем» (городской дневной лагерь). Целевая аудитория внешне похожа — родители детей школьного возраста. Но потребности, бюджет, география и сам формат отдыха совершенно разные.
Задача состояла в том, чтобы рекламные кампании не пересекались, не «съедали» бюджет друг друга и работали именно на свой продукт.
Нужно было быстро выйти на приемлемую стоимость лида
Без ориентиров легко потратить рекламный бюджет впустую. Поэтому первым шагом стал анализ рынка: мы изучили бенчмарки по стоимости лида (CPL) для детских лагерей в 2026 году, чтобы понять, к каким цифрам стремиться и на каком уровне мы находимся.
Задачи для команды «Дальмаркет»
- Запустить рекламные кампании с нуля. Разработать стратегию, креативы и сегментацию для «Каникул на Дальнем» при отсутствии исторических данных.
- Обеспечить стоимость лида не выше рыночной. Ориентироваться на среднерыночные показатели CPL для дневных лагерей в регионах России
- Развести аудитории двух продуктов. Настроить таргетинг так, чтобы реклама «Каникул на Дальнем» не пересекалась с «Школой твоих возможностей» и не тратила бюджет впустую
- Обеспечить управляемость кампаний. Сделать так, чтобы можно было анализировать эффективность каждого канала, сегмента и креатива и принимать решения на основе данных
Результаты
49 целевых действий
(заявки и звонки) за период с февраля по июнь 2026 года
Стоимость одного обращения — 1 043 ₽
(при расчёте «рекламный бюджет / количество заявок»)
С учётом всех затрат — 2 697 ₽
(включая работу агентства и все сопутствующие расходы)
Стоимость клика в поиске — 58 ₽
(при среднерыночных 80–180 ₽)
Стоимость клика в РСЯ — 12 ₽
(при среднерыночных 15–40 ₽)
Показатели ниже рыночных бенчмарков
(заявки и звонки) за период с февраля по июнь 2026 года
Стоимость одного обращения — 1 043 ₽
(при расчёте «рекламный бюджет / количество заявок»)
С учётом всех затрат — 2 697 ₽
(включая работу агентства и все сопутствующие расходы)
Стоимость клика в поиске — 58 ₽
(при среднерыночных 80–180 ₽)
Стоимость клика в РСЯ — 12 ₽
(при среднерыночных 15–40 ₽)
Показатели ниже рыночных бенчмарков
Как мы это сделали
1. Оценили рынок и задали ориентиры
Первый шаг — понять, какая стоимость лида является «нормальной» для рынка детских лагерей в 2026 году. Мы изучили открытые данные и агрегировали их в таблицу:
Первый шаг — понять, какая стоимость лида является «нормальной» для рынка детских лагерей в 2026 году. Мы изучили открытые данные и агрегировали их в таблицу:
Бенчмарки — средние показатели по рынку на 2026 год. Источник — открытые данные профильных агентств и сервисов статистики.
Это дало нам объективный ориентир: мы понимали, что для городского дневного лагеря на Дальнем Востоке хороший результат — это стоимость лида в районе 1 000–1 200 ₽.
Что нам это дало:
- Появилась точка отсчёта, которой раньше не было.
- Стало понятно, есть ли у нас перерасход бюджета или мы укладываемся в рынок.
- Мы могли объективно оценивать эффективность каждого этапа.
2. Разработали стратегию с учётом сезонности и аудитории
Мы провели аудит продукта и рынка, после чего сформулировали стратегию. Ключевые моменты:
Жёсткое разделение продуктов
- «Школа твоих возможностей» — загородные выездные смены. Аудитория готова платить больше, ищет длительные программы, рассматривает другой формат отдыха.
- «Каникулы на Дальнем» — городской дневной лагерь. Аудитория — родители, которые ищут занятость для ребёнка в городе, с меньшим бюджетом и другими ожиданиями.
Если не развести эти аудитории, рекламные кампании пересекаются, бюджет тратится на нецелевой показ, а алгоритмы Яндекса «путаются» и хуже учатся.
Мы сегментировали кампании по смысловым кластерам, чтобы чётко понимать, какой запрос ведёт к какой аудитории. Например, запросы «лагерь в городе» и «выездной лагерь для подростков» разводились по разным кампаниям.
Какую пользу это принесло бизнесу:
- Рекламный бюджет не «съедался» перекрёстными показами.
- Мы могли анализировать эффективность каждого кластера и отключать то, что работает хуже, без ущерба для других направлений.
- Стоимость лида снизилась за счёт того, что реклама показывалась только релевантной аудитории.
3. Настроили управляемые рекламные кампании
Настроить компанию это половина дела, другая важная часть – это оптимизация. Мы регулярно:
- Анализировали поведение аудитории на сайте. Хотя посадочная страница была сделана хорошо, в процессе выяснилось, что она технически сложна: не все пользователи сразу находили блок со сменами.
- Корректировали ставки и площадки. Мы отключали показы тем, кто уже отправил заявку, и тем, кто многократно заходил на сайт, но не совершал целевое действие. Это позволило не тратить бюджет на «горячих», но уже неактивных пользователей.
- Искали новые источники трафика. И отключали нерелевантные площадки, если видели, что они не дают конверсий.
4. Добились стоимости клика и лида ниже рыночной
Сравним наши результаты с бенчмарками:
Стоимость клика (поиск):
- Наш показатель: 58 ₽
- Среднерыночный: 80–180 ₽
Стоимость клика (РСЯ):
- Наш показатель: 12 ₽
- Среднерыночный: 15–40 ₽
Стоимость лида (обращения):
- Наш показатель (только рекламный бюджет): 1 043 ₽
- Наш показатель (с учётом всех затрат): 2 697 ₽
- Среднерыночный (дневные лагеря, регион): 800–1 500 ₽
Мы попали в нижнюю часть рыночного диапазона, а по некоторым позициям — ниже.
Что по итогу:
- Бюджет использовался эффективнее, чем в среднем по рынку.
- Клиент получил больше заявок на те же деньги или ту же стоимость заявки при меньшем бюджете.
- Появилась база для планирования: мы знаем, сколько стоит заявка, и можем прогнозировать результаты на следующий сезон.
Выводы
1. Бенчмарки — это не истина в последней инстанции, но важный ориентир.
Когда у вас нет исторических данных, бенчмарки помогают понять, в правильном ли направлении вы двигаетесь. Мы сравнили свои результаты со средними по рынку и убедились, что находимся в «зелёной зоне» — и даже ниже рыночных значений по ряду показателей.
2. Разводите продукты и аудитории.
Если вы продвигаете несколько продуктов, даже для похожей аудитории, обязательно сегментируйте кампании. Это снижает стоимость лида и позволяет управлять бюджетом точечно.
3. Системное управление рекламой даёт результат.
Мы регулярно анализировали поведение аудитории, корректировали ставки, отключали неэффективные площадки и сегменты. Именно это позволило нам удерживать стоимость клика и лида на уровне ниже рыночного.
4. Без вовлечённости клиента эффективный маркетинг невозможен.
Только бизнес знает свою аудиторию изнутри: её боли, возражения, критерии выбора. Мы использовали эту информацию в стратегии продвижения, чтобы сделать рекламу релевантной. И это дало свои результаты.
5. Стоимость лида — не единственный показатель.
Для бизнеса важно считать не только «сырой» CPL (рекламный бюджет / заявки), но и стоимость привлечения с учётом всех затрат — работы агентства, времени менеджеров, сопутствующих расходов. В нашем случае она составила 2 697 ₽ за одно обращение — и это тоже контролируемый показатель, который позволяет принимать бизнес-решения.
Когда у вас нет исторических данных, бенчмарки помогают понять, в правильном ли направлении вы двигаетесь. Мы сравнили свои результаты со средними по рынку и убедились, что находимся в «зелёной зоне» — и даже ниже рыночных значений по ряду показателей.
2. Разводите продукты и аудитории.
Если вы продвигаете несколько продуктов, даже для похожей аудитории, обязательно сегментируйте кампании. Это снижает стоимость лида и позволяет управлять бюджетом точечно.
3. Системное управление рекламой даёт результат.
Мы регулярно анализировали поведение аудитории, корректировали ставки, отключали неэффективные площадки и сегменты. Именно это позволило нам удерживать стоимость клика и лида на уровне ниже рыночного.
4. Без вовлечённости клиента эффективный маркетинг невозможен.
Только бизнес знает свою аудиторию изнутри: её боли, возражения, критерии выбора. Мы использовали эту информацию в стратегии продвижения, чтобы сделать рекламу релевантной. И это дало свои результаты.
5. Стоимость лида — не единственный показатель.
Для бизнеса важно считать не только «сырой» CPL (рекламный бюджет / заявки), но и стоимость привлечения с учётом всех затрат — работы агентства, времени менеджеров, сопутствующих расходов. В нашем случае она составила 2 697 ₽ за одно обращение — и это тоже контролируемый показатель, который позволяет принимать бизнес-решения.
Хотите получить стоимость лида ниже рыночной, даже если вы только запускаете рекламу?
Команда «Дальмаркет» специализируется на настройке и управлении контекстной рекламой для сложных ниш. Мы не просто запускаем кампании — мы делаем их управляемыми и прозрачными для бизнеса.
Обсудить ваш проект → заполнить бриф
