«Школа твоих возможностей» (shtvcamp.ru) — это детский лагерь с выездными тематическими сменами, которые проходят в период больших каникул (с начала лета по конец августа).
Главная особенность лагеря — фокус на развитие навыков и умений детей. Программы разрабатываются индивидуально, каждая смена имеет свою тематическую направленность. Лагерь выездной: все смены проходят за городом, что формирует определённый портрет целевой аудитории — родителей, готовых инвестировать в качественный отдых и развитие ребёнка.
В экосистеме компании также есть второй продукт — городской дневной лагерь «Каникулы на Дальнем». У этих двух проектов одна география (Приморский край) и похожая аудитория, но разная мотивация и платёжеспособность.
С чем обратились
Партнер обратился к нам в начале 2026 года с запросом: улучшить результаты контекстной рекламы и активно привлекать аудиторию на предстоящий летний сезон. Проблема была в том, что рекламные кампании 2025 года работали, но было ощущение, что исчерпан не весь потенциал инструмента.
Главный вызов: повышение цен на 25–45%
Ситуация осложнялась тем, что в 2026 году компания увеличила стоимость смен в среднем на 25–45%. Это серьёзный скачок, который требовал пересмотра всей маркетинговой стратегии. Нужно было:
✓ Привлечь платёжеспособную аудиторию, готовую платить больше.
✓ Не сжечь бюджет на нецелевых показах.
✓ Обеспечить наполняемость нескольких смен.
✓ Привлечь платёжеспособную аудиторию, готовую платить больше.
✓ Не сжечь бюджет на нецелевых показах.
✓ Обеспечить наполняемость нескольких смен.
Разрозненные данные и отсутствие чёткой экономики
Мы провели аудит рекламного кабинета и попытались посчитать юнит-экономику компании. Сложность была в том, что информация хранилась разрозненно, и собрать её в единую картину было непросто. Историческая стоимость лида из рекламного кабинета была, но она не учитывала реальную экономику бизнеса.
Два продукта — одна аудитория
«Школа твоих возможностей» (выездной лагерь) и «Каникулы на Дальнем» (городской лагерь) работают в одной географии и на практически одну аудиторию. Но стоимость продукта у «Школы» на порядок выше. Задача состояла в том, чтобы развести эти продукты в рекламных кампаниях: не пересекать аудитории, не перегревать аукцион и показывать каждому пользователю тот продукт, который ему действительно подходит.
Задачи для команды «Дальмаркет»
- Запустить рекламную кампанию с учётом исторического опыта. Использовать данные прошлых лет, но адаптировать стратегию под новые реалии (рост цен, изменение поведения аудитории)
- Обеспечить экономически обоснованную стоимость лида. Ориентироваться не только на историческую стоимость из рекламного кабинета, но и на реальную юнит-экономику компании
- Развести аудитории двух продуктов. Настроить рекламу так, чтобы она не пересекалась с городским лагерем «Каникулы на Дальнем»
- Обеспечить наполняемость смен. Привлечь достаточное количество платежеспособных клиентов для формирования всех смен
Результаты
82 целевых действия
(отправки форм, звонки и переходы в мессенджер) за период с февраля по июль 2026 года
Стоимость избранных целевых действий
(только рекламный бюджет) — 1 488 ₽
Стоимость избранных целевых действий
(с учётом всех затрат) — 3 134 ₽
Стоимость заявки
(только рекламный бюджет) — 2 711 ₽
Стоимость клика — 32 ₽
Продажи по рекламной кампании
выросли на +14,3% по сравнению с прошлым годом
Глубина просмотра увеличилась на +22%
Время на сайте выросло на +48%
Показатель отказов — 27%
(низкий показатель, сайт соответствует ожиданиям пользователей)
(отправки форм, звонки и переходы в мессенджер) за период с февраля по июль 2026 года
Стоимость избранных целевых действий
(только рекламный бюджет) — 1 488 ₽
Стоимость избранных целевых действий
(с учётом всех затрат) — 3 134 ₽
Стоимость заявки
(только рекламный бюджет) — 2 711 ₽
Стоимость клика — 32 ₽
Продажи по рекламной кампании
выросли на +14,3% по сравнению с прошлым годом
Глубина просмотра увеличилась на +22%
Время на сайте выросло на +48%
Показатель отказов — 27%
(низкий показатель, сайт соответствует ожиданиям пользователей)
Как мы это сделали
1. Провели аудит и собрали экономику
Мы начали с комплексного аудита: проанализировали рекламный кабинет, сайт и провели несколько стратегических сессий с клиентом.
Что мы выяснили:
Что мы выяснили:
- У компании был исторический опыт рекламных кампаний — мы использовали эти данные, чтобы понять, какие подходы работали раньше.
- Была собрана информация о продукте, целевой аудитории и её предпочтениях — почему выбирают именно этот лагерь, что ценят, на что обращают внимание.
- Мы начали сводить юнит-экономику: сопоставляли стоимость привлечения с реальной маржинальностью, чтобы понять, по какой цене лид будет окупаем для бизнеса.
Какую пользу это принесло бизнесу и рекламной компании:
- Появилась единая картина: мы знали не только стоимость клика и лида, но и то, сколько бизнес может позволить себе потратить на привлечение одного клиента.
- Мы понимали, на кого ориентироваться в креативах — знали боли, ценности и возражения аудитории.
2. Проанализировали рынок и конкурентов
Мы изучили конкурентную среду: кто активно ведёт рекламные кампании, кто является прямым конкурентом, кто — косвенным.
Ключевое наблюдение:
- Прямых запросов на выездной лагерь в регионе немного. Большинство родителей ищут общие запросы — «детский лагерь», «лагерь для детей», «куда отправить ребёнка летом». По таким запросам непонятно, ищет ли человек городской пришкольный лагерь или выездной загородный.
- Это создавало риск: если мы настроим рекламу на общие запросы, мы можем получить трафик от родителей, которые ищут городской лагерь. Они увидят высокую цену выездной смены, испугаются и уйдут — бюджет будет потрачен впустую.
Какую пользу это принесло бизнесу:
- Мы осознанно подошли к выбору запросов и сегментации.
- Стало понятно, что нужно не просто «покупать трафик», а доносить ценность продукта уже на уровне рекламного объявления.
3. Разработали стратегию: развели продукты и сегментировали аудиторию
На основе собранной информации мы разработали пошаговую стратегию.
Что мы сделали:
- Чётко развели продукты — «Школу твоих возможностей» и «Каникулы на Дальнем» — в рекламных кампаниях. Использовали разные ключевые запросы, разные креативы и разные посадочные страницы.
- Подготовили рекламные объявления для каждой группы — с учётом болей, ценностей и возражений аудитории. Сделали упор на уникальность программы, развитие навыков и безопасность.
- Учли сезонность — с февраля по июль мы поэтапно наращивали активность, адаптируя стратегию под разные периоды: раннее бронирование, основной набор, «горячая» фаза перед стартом смен.
Какую пользу это принесло:
- Рекламный бюджет не «съедался» пересечением с городским лагерем.
- Каждый пользователь видел релевантное предложение: те, кто ищет городской лагерь, не видели дорогой выездной и наоборот.
- Это позволило удерживать стоимость клика на уровне 32 рублей — ниже среднерыночного.
4. Настроили и оптимизировали кампании на основе данных
После запуска кампаний мы не остановились. Самая большая работа началась после — регулярная оптимизация на основе получаемых данных.
Мы работали с:
- Поведением аудитории на сайте — анализировали, на каких страницах пользователи задерживаются, где уходят, что их цепляет.
- Эффективностью разных каналов и компаний — учитывая показатели конверсии, кликабельности и вовлеченности.
- Корректировками ставок и сегментов — отключали неэффективные площадки и показы.
Раз в две недели мы проводили срезы:
- Отчёт в середине месяца по результатам кампании.
- Отчёт в конце месяца с анализом динамики.
Собирали обратную связь от партнера: как проходит набор, как реагируют люди, какие вопросы возникают.
Какую пользу это принесло бизнесу:
- Каждый рубль тратился с пониманием его эффективности.
- Мы оперативно реагировали на изменения рынка и поведения аудитории.
- Партнер всегда был в курсе происходящего и мог корректировать продукт или коммуникацию.
5. Учли рост цен и снижение эластичности спроса
Повышение цен на 25–45% — это серьёзный вызов для любого бизнеса. Особенно в нашем продукте, где присутствовала чувствительность цен.
Что мы сделали:
- В креативах сместили акцент с цены на ценность: программы развития, индивидуальный подход, безопасность, уникальный опыт.
- Увеличили количество касаний с аудиторией — цикл принятия решения стал длиннее, и мы это учитывали.
Выводы
Несмотря на рост цен, продажи по рекламной кампании выросли на +14,3% по сравнению с прошлым годом. Целевых посетителей пришло чуть меньше (-0,73%), но качество аудитории оказалось выше: глубина просмотра выросла на +22%, время на сайте — на +48%.
Это значит, что мы привели меньше людей, но они были более вовлечены и готовы к покупке. И это подтверждается продажами.
Это значит, что мы привели меньше людей, но они были более вовлечены и готовы к покупке. И это подтверждается продажами.
Хотите увеличить продажи даже после повышения цен?
Команда «Дальмаркет» специализируется на настройке и управлении контекстной рекламой для сложных B2C-ниш. Мы не просто запускаем кампании — мы делаем их управляемыми, прозрачными и экономически обоснованными для бизнеса.
Обсудить ваш проект → заполнить бриф
