Проекты

Контекстная реклама детского лагеря: продажи +14% после повышения цен

Таргетированная реклама
«Школа твоих возможностей» (shtvcamp.ru) — это детский лагерь с выездными тематическими сменами, которые проходят в период больших каникул (с начала лета по конец августа).

Главная особенность лагеря — фокус на развитие навыков и умений детей. Программы разрабатываются индивидуально, каждая смена имеет свою тематическую направленность. Лагерь выездной: все смены проходят за городом, что формирует определённый портрет целевой аудитории — родителей, готовых инвестировать в качественный отдых и развитие ребёнка.

В экосистеме компании также есть второй продукт — городской дневной лагерь «Каникулы на Дальнем». У этих двух проектов одна география (Приморский край) и похожая аудитория, но разная мотивация и платёжеспособность.

С чем обратились

Партнер обратился к нам в начале 2026 года с запросом: улучшить результаты контекстной рекламы и активно привлекать аудиторию на предстоящий летний сезон. Проблема была в том, что рекламные кампании 2025 года работали, но было ощущение, что исчерпан не весь потенциал инструмента.

Главный вызов: повышение цен на 25–45%
Ситуация осложнялась тем, что в 2026 году компания увеличила стоимость смен в среднем на 25–45%. Это серьёзный скачок, который требовал пересмотра всей маркетинговой стратегии. Нужно было:

✓ Привлечь платёжеспособную аудиторию, готовую платить больше.
✓ Не сжечь бюджет на нецелевых показах.
✓ Обеспечить наполняемость нескольких смен.

Разрозненные данные и отсутствие чёткой экономики
Мы провели аудит рекламного кабинета и попытались посчитать юнит-экономику компании. Сложность была в том, что информация хранилась разрозненно, и собрать её в единую картину было непросто. Историческая стоимость лида из рекламного кабинета была, но она не учитывала реальную экономику бизнеса.

Два продукта — одна аудитория
«Школа твоих возможностей» (выездной лагерь) и «Каникулы на Дальнем» (городской лагерь) работают в одной географии и на практически одну аудиторию. Но стоимость продукта у «Школы» на порядок выше. Задача состояла в том, чтобы развести эти продукты в рекламных кампаниях: не пересекать аудитории, не перегревать аукцион и показывать каждому пользователю тот продукт, который ему действительно подходит.

Задачи для команды «Дальмаркет»

  1. Запустить рекламную кампанию с учётом исторического опыта. Использовать данные прошлых лет, но адаптировать стратегию под новые реалии (рост цен, изменение поведения аудитории)
  2. Обеспечить экономически обоснованную стоимость лида. Ориентироваться не только на историческую стоимость из рекламного кабинета, но и на реальную юнит-экономику компании
  3. Развести аудитории двух продуктов. Настроить рекламу так, чтобы она не пересекалась с городским лагерем «Каникулы на Дальнем»
  4. Обеспечить наполняемость смен. Привлечь достаточное количество платежеспособных клиентов для формирования всех смен

Результаты

82 целевых действия
(отправки форм, звонки и переходы в мессенджер) за период с февраля по июль 2026 года

Стоимость избранных целевых действий
(только рекламный бюджет) — 1 488 ₽

Стоимость избранных целевых действий
(с учётом всех затрат) — 3 134 ₽

Стоимость заявки
(только рекламный бюджет) — 2 711 ₽

Стоимость клика — 32 ₽

Продажи по рекламной кампании
выросли на +14,3% по сравнению с прошлым годом

Глубина просмотра увеличилась на +22%

Время на сайте выросло на +48%

Показатель отказов — 27%
(низкий показатель, сайт соответствует ожиданиям пользователей)

Как мы это сделали


1. Провели аудит и собрали экономику

Мы начали с комплексного аудита: проанализировали рекламный кабинет, сайт и провели несколько стратегических сессий с клиентом.

Что мы выяснили:

  • У компании был исторический опыт рекламных кампаний — мы использовали эти данные, чтобы понять, какие подходы работали раньше.

  • Была собрана информация о продукте, целевой аудитории и её предпочтениях — почему выбирают именно этот лагерь, что ценят, на что обращают внимание.

  • Мы начали сводить юнит-экономику: сопоставляли стоимость привлечения с реальной маржинальностью, чтобы понять, по какой цене лид будет окупаем для бизнеса.
Какую пользу это принесло бизнесу и рекламной компании:
  • Появилась единая картина: мы знали не только стоимость клика и лида, но и то, сколько бизнес может позволить себе потратить на привлечение одного клиента.
  • Мы понимали, на кого ориентироваться в креативах — знали боли, ценности и возражения аудитории.


2. Проанализировали рынок и конкурентов
Мы изучили конкурентную среду: кто активно ведёт рекламные кампании, кто является прямым конкурентом, кто — косвенным.

Ключевое наблюдение:

  • Прямых запросов на выездной лагерь в регионе немного. Большинство родителей ищут общие запросы — «детский лагерь», «лагерь для детей», «куда отправить ребёнка летом». По таким запросам непонятно, ищет ли человек городской пришкольный лагерь или выездной загородный.

  • Это создавало риск: если мы настроим рекламу на общие запросы, мы можем получить трафик от родителей, которые ищут городской лагерь. Они увидят высокую цену выездной смены, испугаются и уйдут — бюджет будет потрачен впустую.
Какую пользу это принесло бизнесу:
  • Мы осознанно подошли к выбору запросов и сегментации.
  • Стало понятно, что нужно не просто «покупать трафик», а доносить ценность продукта уже на уровне рекламного объявления.


3. Разработали стратегию: развели продукты и сегментировали аудиторию
На основе собранной информации мы разработали пошаговую стратегию.

Что мы сделали:

  • Чётко развели продукты — «Школу твоих возможностей» и «Каникулы на Дальнем» — в рекламных кампаниях. Использовали разные ключевые запросы, разные креативы и разные посадочные страницы.

  • Подготовили рекламные объявления для каждой группы — с учётом болей, ценностей и возражений аудитории. Сделали упор на уникальность программы, развитие навыков и безопасность.

  • Учли сезонность — с февраля по июль мы поэтапно наращивали активность, адаптируя стратегию под разные периоды: раннее бронирование, основной набор, «горячая» фаза перед стартом смен.
Какую пользу это принесло:
  • Рекламный бюджет не «съедался» пересечением с городским лагерем.
  • Каждый пользователь видел релевантное предложение: те, кто ищет городской лагерь, не видели дорогой выездной и наоборот.
  • Это позволило удерживать стоимость клика на уровне 32 рублей — ниже среднерыночного.

4. Настроили и оптимизировали кампании на основе данных
После запуска кампаний мы не остановились. Самая большая работа началась после — регулярная оптимизация на основе получаемых данных.

Мы работали с:

  • Поведением аудитории на сайте — анализировали, на каких страницах пользователи задерживаются, где уходят, что их цепляет.

  • Эффективностью разных каналов и компаний — учитывая показатели конверсии, кликабельности и вовлеченности.

  • Корректировками ставок и сегментов — отключали неэффективные площадки и показы.

Раз в две недели мы проводили срезы:
  • Отчёт в середине месяца по результатам кампании.
  • Отчёт в конце месяца с анализом динамики.

Собирали обратную связь от партнера: как проходит набор, как реагируют люди, какие вопросы возникают.
Какую пользу это принесло бизнесу:
  • Каждый рубль тратился с пониманием его эффективности.
  • Мы оперативно реагировали на изменения рынка и поведения аудитории.
  • Партнер всегда был в курсе происходящего и мог корректировать продукт или коммуникацию.


5. Учли рост цен и снижение эластичности спроса

Повышение цен на 25–45% — это серьёзный вызов для любого бизнеса. Особенно в нашем продукте, где присутствовала чувствительность цен.

Что мы сделали:

  • В креативах сместили акцент с цены на ценность: программы развития, индивидуальный подход, безопасность, уникальный опыт.

  • Увеличили количество касаний с аудиторией — цикл принятия решения стал длиннее, и мы это учитывали.

Выводы

Несмотря на рост цен, продажи по рекламной кампании выросли на +14,3% по сравнению с прошлым годом. Целевых посетителей пришло чуть меньше (-0,73%), но качество аудитории оказалось выше: глубина просмотра выросла на +22%, время на сайте — на +48%.

Это значит, что мы привели меньше людей, но они были более вовлечены и готовы к покупке. И это подтверждается продажами.
Хотите увеличить продажи даже после повышения цен?

Команда «Дальмаркет» специализируется на настройке и управлении контекстной рекламой для сложных B2C-ниш. Мы не просто запускаем кампании — мы делаем их управляемыми, прозрачными и экономически обоснованными для бизнеса.

Обсудить ваш проект → заполнить бриф